من دراسة السوق إلى الطلبيات المتكررة.
تصمم Oceanika توسعكم الدولي وتنفذه وتشرف عليه بوصفها قسمكم التجاري الخارجي: فريق واحد، وست مراحل، بالتنسيق مع إدارتكم وبتقارير أسبوعية.
طلب استشارة أوليةالمسار
التشخيص
نبدأ بمنتجكم وأرقامكم وأهدافكم: ما تصنعون، وما يمكنكم توريده، وأين تبيعون بالفعل، وما تتوقعونه من الأسواق الدولية. تشخيص دقيق قبل بدء أي نشاط تجاري.
دراسة السوق والاستراتيجية
تحدد دراسة السوق الدول والأسواق ذات الإمكانات الأكبر لمنتجكم، وتحلل المنافسة وترصد الفرص. والنتيجة استراتيجية دخول واضحة وموضوعية مكيّفة مع احتياجات شركتكم.
الخطة التجارية والمواد تحت هويتكم
نتفق على الخطة التجارية مع إدارتكم ونعتمد خطابات التعريف الرسمية والكتالوجات والوثائق التجارية الخاصة بكم موادَّ نستخدمها في السوق، كل ذلك تحت اسم شركتكم وهويتها وتوجيهاتها.
التنقيب النشط وتأهيل المشترين
ينزل فريق مبيعاتكم الدولي إلى السوق. نحدد المشترين والموزعين والمستوردين المحتملين في الأسواق المختارة ونؤهلهم ونتواصل معهم مباشرة، كاتبين من عناوين بريدكم الإلكتروني المؤسسي.
الاجتماعات والتفاوض وإتمام الصفقات
نمثل شركتكم في الاجتماعات وزيارات المشترين المحتملين ولقاءات B2B، وندير كل فرصة تجارية ونقود التفاوض حتى إتمام الصفقة، دائمًا ضمن التوجيهات التي تحددها إدارتكم.
المتابعة والتقارير والترسيخ
يُتابَع كل اتصال ويُبلَّغ عن كل مفاوضة أسبوعيًا. نطوّر علاقات طويلة الأمد مع المشترين الذين نكسبهم، ونرسّخ علامتكم التجارية في السوق، وندفع المبيعات المتكررة حتى يترسخ السوق الجديد.
ما تتلقونه كل أسبوع
التواصل مع إدارتكم مستمر ومنظم. يرسل فريقكم الدولي كل أسبوع تقريرًا تجاريًا يتضمن أربعة عناصر، لتعرفوا دائمًا ما الذي أُنجز وأين تقف كل محادثة.
الإجراءات المنفذة
كل إجراء تجاري خلال الأسبوع: التنقيب والعروض التقديمية والاجتماعات والزيارات، مدرجة واحدًا تلو الآخر لترى إدارتكم بالضبط ما أنجزه فريقها الدولي.
الاتصالات المنجزة
المشترون والموزعون والمستوردون الذين وصلنا إليهم في الأسواق المختارة: من هم، وكيف جرى التواصل معهم، وكيف تتقدم المحادثة.
الفرص المرصودة
فرص تجارية جديدة محددة في الأسواق المستهدفة، مع تقييمنا لكل منها والخطوة التالية التي نقترح اتخاذها.
حالة المفاوضات
كل مفاوضة جارية، مرحلة بمرحلة: ما قُدّم، وبِمَ أجاب المشتري، وما هو معلق، وما الخطوة التالية.
إلى جانب التقرير الأسبوعي، نتابع الأهداف والنتائج التجارية المتفق عليها في العرض، ونراجعها معكم في الاجتماعات الدورية مع الإدارة.
التنسيق مع إدارتكم
تصمم Oceanika استراتيجية توسعكم الدولي وتنفذها وتشرف عليها بالتنسيق مع إدارتكم. أمران يجعلان هذا التنسيق حقيقيًا: الاجتماعات الدورية وزيارات منشآتكم.
نقيّم التقدم معًا ونعدّل الاستراتيجية.
تجلس إدارتكم مع فريقكم الدولي دوريًا للنظر فيما تراكم في التقارير الأسبوعية وتقرير الخطوة التالية.
- ✓مراجعة الأهداف والنتائج التجارية مقارنة بالخطة
- ✓تقييم الأسواق والاتصالات والمفاوضات الجارية
- ✓تعديل الاستراتيجية وفق استجابة الأسواق المستهدفة
- ✓قرارات تُتخذ مع إدارتكم، لا نيابة عنها
نأتي إلى منشآتكم.
اجتماعات تنسيقية مع مديريكم في مقركم، ووقت على أرض الواقع لتعميق معرفتنا بمنتجاتكم وعملياتكم وقدراتكم، لنقدمها في الخارج كما تقدمونها أنتم.
- ✓اجتماعات تنسيقية مع مديريكم
- ✓معرفة مباشرة بمنتجاتكم وعملياتكم
- ✓صورة واضحة عن قدراتكم الفعلية قبل أن نلتزم أمام المشترين
أتعاب مرتبطة بالنتائج
أتعاب ثابتة
تغطي الإدارة والتخطيط والتنقيب عن العملاء والنشاط التجاري المستمر: العمل اليومي لإدارة قسمكم التجاري الدولي.
مكافأة متغيرة
مرتبطة بالمبيعات المحققة في الأسواق التي نفتحها. تبقى مصالح Oceanika متوافقة مع نتائجكم التجارية: نحقق النجاح عندما تبيعون.
البعثات التجارية والمعارض
يمكن التعاقد على الرحلات التجارية وبعثات الأعمال والمشاركة في المعارض التجارية الدولية بشكل مستقل أو دمجها في اتفاقية التعاون.
العمل كجزء من فريقكم
تعمل Oceanika كامتداد حقيقي لشركتكم، لا كوسيط خارجي منفصل. ولضمان تمثيل مهني ومتسق وموحد في كل سوق، نعمل تحت هويتكم من أول رسالة بريد إلكتروني حتى اجتماع الإتمام.
- ✓
عناوين بريدكم الإلكتروني المؤسسي
يكتب فريقنا التجاري إلى المشترين ويرد عليهم من حسابات بريد إلكتروني تابعة لشركتكم. يتعامل المشتري مع شركتكم، لا مع طرف ثالث.
- ✓
وثائقكم الرسمية
خطابات التعريف والكتالوجات والوثائق التجارية هي موادكم الرسمية الخاصة، تُستخدم كما هي وتُحدَّث معكم.
- ✓
تواصل متوافق مع هويتكم
يتبع كل تواصل تجاري هوية شركتكم وقيمها وتوجيهاتها، بالإنجليزية أو الإسبانية أو الفرنسية.
- ✓
تحت إشراف إدارتكم
يُنفَّذ النشاط بأكمله تحت إشراف إدارتكم ورقابتها، فتبقى مطلعة على ما يُقال ويُعرض ويُتفق عليه باسمكم.
نبيع منتجاتكم في الخارج كجزء من فريقكم.
نموذج الخدمة الكامل ←أسئلة تطرحها علينا الشركات
كم من الوقت حتى نرى النتائج الأولى؟
يعتمد ذلك على المنتج والسوق والقناة، وهذا بالضبط ما تحدده دراسة السوق الأولية. لا نعد بمواعيد قبل التحليل: تُحدَّد الأهداف والمراحل في العرض، ويُبلَّغ عن التقدم مقارنة بها كل أسبوع.
هل يمكننا الاحتفاظ بموزعينا وعملائنا الحاليين؟
نعم. تُحدَّد الاستراتيجية مع إدارتكم، سوقًا بسوق، بحيث تؤخذ علاقاتكم القائمة في الاعتبار عند اختيار الأسواق والقنوات المستهدفة. مهمتنا فتح الأسواق التي نتفق عليها وترسيخها، لا استبدال ما ينجح بالفعل.
هل تعملون في القطاع الزراعي الغذائي فقط؟
لا. خبرتنا الأعمق في سلسلة القيمة الزراعية الغذائية وتحويل المنتجات الطبيعية والصناعات القائمة على الاستدامة، ونعمل مع شركات B2B من المنتجين العائليين إلى المجموعات الصناعية. يُحدَّد نطاق كل مشروع على حدة بعد استشارة أولية.
ماذا تحتاجون منا للبدء؟
استشارة أولية من دون التزام نفهم فيها منتجكم وأرقامكم وأهدافكم. ثم نعدّ عرضًا يتضمن الأهداف والمخرجات والجدول الزمني والاستثمار. وعند البدء، نحتاج إلى معلومات منتجكم ووثائقكم الرسمية، وعناوين بريد إلكتروني مؤسسية للفريق، وجهة اتصال في إدارتكم للتقارير الأسبوعية والاجتماعات الدورية.
مستعدون لفتح سوقكم التالية؟
اطلبوا استشارة أولية من دون التزام. نرد عليكم خلال 24 ساعة بالإنجليزية أو الإسبانية أو الفرنسية.
طلب استشارة