Del estudio de mercado a los pedidos recurrentes.
Oceanika diseña, ejecuta y supervisa tu expansión internacional como tu departamento comercial externalizado: un equipo, seis etapas, coordinadas con tu dirección e informadas cada semana.
Solicita una consulta inicialEl proceso
Diagnóstico
Empezamos por tu producto, tus números y tus objetivos: qué fabricas, qué puedes suministrar, dónde vendes ya y qué esperas de los mercados internacionales. Un diagnóstico riguroso, antes de iniciar cualquier actividad comercial.
Estudio de mercado y estrategia
Un estudio de mercado identifica los países y mercados con mayor potencial para tu producto, analiza la competencia y detecta oportunidades. El resultado es una estrategia de entrada clara, objetiva y adaptada a las necesidades de tu empresa.
Plan comercial y materiales bajo tu identidad
Acordamos el plan comercial con tu dirección y adoptamos tus cartas de presentación, catálogos y documentación comercial oficiales como los materiales que usaremos en el mercado, todo bajo el nombre, la identidad y las directrices de tu empresa.
Prospección activa y cualificación de compradores
Tu equipo comercial internacional sale al mercado. Identificamos y cualificamos compradores potenciales, distribuidores e importadores en los mercados seleccionados y los contactamos directamente, escribiendo desde tus direcciones de correo corporativo.
Reuniones, negociación y cierre
Representamos a tu empresa en reuniones, visitas a compradores potenciales y encuentros B2B, gestionamos cada oportunidad comercial y lideramos la negociación hasta el cierre, siempre dentro de las directrices que fija tu dirección.
Seguimiento, informes y consolidación
Cada contacto tiene seguimiento y cada negociación se informa semanalmente. Desarrollamos relaciones a largo plazo con los compradores que captamos, posicionamos tu marca en el mercado e impulsamos las ventas recurrentes hasta consolidar el nuevo mercado.
Qué recibes cada semana
La comunicación con tu dirección es continua y estructurada. Cada semana tu equipo internacional envía un informe comercial con cuatro apartados, para que sepas siempre qué se ha hecho y en qué punto está cada conversación.
Acciones realizadas
Cada acción comercial de la semana: prospección, presentaciones, reuniones y visitas, enumeradas una a una para que tu dirección vea exactamente qué ha hecho su equipo internacional.
Contactos establecidos
Los compradores, distribuidores e importadores a los que hemos llegado en los mercados seleccionados: quiénes son, cómo se les contactó y cómo avanza la conversación.
Oportunidades detectadas
Nuevas oportunidades comerciales identificadas en los mercados objetivo, con nuestra valoración de cada una y el siguiente paso que proponemos dar.
Estado de las negociaciones
Cada negociación en curso, etapa por etapa: qué se ha presentado, qué ha respondido el comprador, qué está pendiente y qué viene después.
Junto con el informe semanal hacemos seguimiento de los objetivos y resultados comerciales acordados en la propuesta, y los revisamos contigo en las reuniones periódicas con la dirección.
Coordinación con tu dirección
Oceanika diseña, ejecuta y supervisa tu estrategia de expansión internacional en coordinación con tu dirección. Dos cosas hacen que esa coordinación sea real: reuniones periódicas y visitas a tus propias instalaciones.
Evaluamos juntos los avances y ajustamos la estrategia.
Tu dirección y tu equipo internacional se sientan periódicamente a revisar lo que han acumulado los informes semanales y decidir qué viene después.
- ✓Revisión de objetivos y resultados comerciales frente al plan
- ✓Evaluación de los mercados, contactos y negociaciones en curso
- ✓Ajustes de la estrategia según responden los mercados objetivo
- ✓Decisiones tomadas con tu dirección, no en su lugar
Vamos a tus instalaciones.
Reuniones de coordinación con tus responsables en tus propias instalaciones, y tiempo sobre el terreno para profundizar en el conocimiento de tus productos, procesos y capacidades, de modo que los presentemos en el exterior tan bien como lo harías tú.
- ✓Reuniones de coordinación con tus responsables
- ✓Conocimiento de primera mano de tus productos y procesos
- ✓Una imagen clara de tus capacidades reales antes de comprometernos con compradores
Honorarios alineados con los resultados
Honorarios fijos
Cubren la gestión, la planificación, la prospección y la actividad comercial continua: el trabajo diario de llevar tu departamento comercial internacional.
Remuneración variable
Ligada a las ventas generadas en los mercados que abrimos. Los intereses de Oceanika siguen alineados con tus resultados comerciales: nos va bien cuando tú vendes.
Misiones comerciales y ferias
Los viajes comerciales, las misiones de negocios y la asistencia a ferias internacionales pueden contratarse por separado o integrarse en el acuerdo de colaboración.
Trabajar como parte de tu equipo
Oceanika opera como una extensión real de tu empresa, no como un intermediario externo ajeno a ella. Para garantizar una representación profesional, coherente y unificada en todos los mercados, trabajamos bajo tu identidad desde el primer correo hasta la reunión de cierre.
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Tus direcciones de correo corporativo
Nuestro equipo comercial escribe a los compradores y les responde desde cuentas de correo de tu empresa. El comprador trata con tu empresa, no con un tercero.
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Tu documentación oficial
Las cartas de presentación, los catálogos y la documentación comercial son tus propios materiales oficiales, usados tal cual y actualizados contigo.
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Comunicación alineada con tu identidad
Toda comunicación comercial sigue la identidad, los valores y las directrices de tu empresa, en inglés, español o francés.
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Bajo la supervisión de tu dirección
Toda la actividad se realiza bajo la supervisión y el control de tu dirección, que mantiene la visibilidad sobre lo que se dice, se ofrece y se acuerda en tu nombre.
Vendemos tus productos en el exterior como parte de tu equipo.
Ver el modelo de servicio completo →Preguntas que nos hacen las empresas
¿Cuánto tardaremos en ver los primeros resultados?
Depende del producto, del mercado y del canal, y eso es exactamente lo que establece el estudio de mercado inicial. No prometemos fechas antes del análisis: los objetivos e hitos se fijan en la propuesta, y cada semana te informamos del avance respecto a ellos.
¿Podemos mantener a nuestros distribuidores y clientes actuales?
Sí. La estrategia se define junto con tu dirección, mercado a mercado, de modo que las relaciones que ya tienes se tienen en cuenta al seleccionar los mercados y canales objetivo. Nuestro trabajo es abrir y consolidar los mercados que acordemos, no sustituir lo que ya funciona.
¿Trabaja Oceanika solo en el sector agroalimentario?
No. Nuestra mayor experiencia está en la cadena de valor agroalimentaria, la transformación de productos naturales y las industrias orientadas a la sostenibilidad, y trabajamos con empresas B2B desde productores familiares hasta grupos industriales. Cada proyecto se dimensiona de forma individual tras una consulta inicial.
¿Qué necesita Oceanika de nosotros para empezar?
Una consulta inicial, sin compromiso, en la que entendamos tu producto, tus números y tus objetivos. A partir de ahí preparamos una propuesta con objetivos, entregables, calendario e inversión. Una vez empezamos, necesitamos la información de tu producto y tu documentación oficial, direcciones de correo corporativo para el equipo y un contacto en tu dirección para los informes semanales y las reuniones periódicas.
¿Abrimos tu próximo mercado?
Solicita una consulta inicial, sin compromiso. Respondemos en menos de 24 horas en inglés, español o francés.
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