De l’étude de marché aux commandes récurrentes.
Oceanika conçoit, exécute et supervise votre expansion internationale en tant que département commercial externalisé : une seule équipe, six étapes, coordonnées avec votre direction et rapportées chaque semaine.
Demander un premier entretienLe processus
Diagnostic
Nous partons de votre produit, de vos chiffres et de vos objectifs : ce que vous fabriquez, ce que vous pouvez fournir, où vous vendez déjà et ce que vous attendez des marchés internationaux. Un diagnostic rigoureux, avant toute activité commerciale.
Étude de marché et stratégie
Une étude de marché identifie les pays et les marchés au plus fort potentiel pour votre produit, analyse la concurrence et détecte les opportunités. Le résultat : une stratégie d’entrée claire, objective et adaptée aux besoins de votre entreprise.
Plan commercial et supports sous votre identité
Nous convenons du plan commercial avec votre direction et adoptons vos lettres de présentation officielles, catalogues et documentation commerciale comme supports sur le marché, le tout sous le nom, l’identité et les consignes de votre entreprise.
Prospection active et qualification des acheteurs
Votre équipe commerciale internationale part sur le terrain. Nous identifions et qualifions des acheteurs, distributeurs et importateurs potentiels sur les marchés sélectionnés et les approchons directement, en écrivant depuis vos adresses e-mail d’entreprise.
Réunions, négociation et conclusion
Nous représentons votre entreprise lors des réunions, des visites chez des acheteurs potentiels et des rencontres B2B, gérons chaque opportunité commerciale et menons la négociation jusqu’à la conclusion, toujours dans le cadre fixé par votre direction.
Suivi, reporting et consolidation
Chaque contact est suivi et chaque négociation est rapportée chaque semaine. Nous développons des relations de long terme avec les acheteurs gagnés, positionnons votre marque sur le marché et stimulons les ventes récurrentes jusqu’à la consolidation du nouveau marché.
Ce que vous recevez chaque semaine
La communication avec votre direction est continue et structurée. Chaque semaine, votre équipe internationale envoie un rapport commercial en quatre volets, pour que vous sachiez toujours ce qui a été fait et où en est chaque discussion.
Actions menées
Chaque action commerciale de la semaine : prospection, présentations, réunions et visites, listées une à une pour que votre direction voie exactement ce que son équipe internationale a fait.
Contacts établis
Les acheteurs, distributeurs et importateurs que nous avons atteints sur les marchés sélectionnés : qui ils sont, comment ils ont été approchés et où en est la discussion.
Opportunités détectées
Les nouvelles ouvertures commerciales identifiées sur les marchés cibles, avec notre évaluation de chacune et la prochaine étape que nous proposons.
État des négociations
Chaque négociation en cours, étape par étape : ce qui a été présenté, ce que l’acheteur a répondu, ce qui reste en suspens et la suite.
En parallèle du rapport hebdomadaire, nous suivons les objectifs et les résultats commerciaux convenus dans la proposition, et les passons en revue avec vous lors des réunions périodiques avec la direction.
Coordination avec votre direction
Oceanika conçoit, exécute et supervise votre stratégie d’expansion internationale en coordination avec votre direction. Deux choses rendent cette coordination concrète : des réunions périodiques et des visites dans vos propres installations.
Nous évaluons les progrès ensemble et ajustons la stratégie.
Votre direction et votre équipe internationale se réunissent périodiquement pour examiner ce que les rapports hebdomadaires ont accumulé et décider de la suite.
- ✓Revue des objectifs et résultats commerciaux par rapport au plan
- ✓Évaluation des marchés, contacts et négociations en cours
- ✓Ajustements de la stratégie selon la réponse des marchés cibles
- ✓Des décisions prises avec votre direction, pas à sa place
Nous venons dans vos installations.
Des réunions de coordination avec vos responsables dans vos propres locaux, et du temps sur le terrain pour approfondir notre connaissance de vos produits, de vos process et de vos capacités, afin de les présenter à l’étranger aussi bien que vous le feriez.
- ✓Réunions de coordination avec vos responsables
- ✓Une connaissance de première main de vos produits et process
- ✓Une vision claire de vos capacités réelles avant tout engagement auprès des acheteurs
Des honoraires alignés sur les résultats
Honoraires fixes
Ils couvrent la gestion, la planification, la prospection et l’activité commerciale continue : le travail quotidien de votre département commercial international.
Rémunération variable
Liée aux ventes générées sur les marchés que nous ouvrons. Les intérêts d’Oceanika restent alignés sur vos résultats commerciaux : nous réussissons quand vous vendez.
Missions commerciales et salons
Déplacements commerciaux, missions d’affaires et participation à des salons internationaux peuvent être contractés séparément ou intégrés à l’accord de collaboration.
Travailler au sein de votre équipe
Oceanika agit comme un véritable prolongement de votre entreprise, non comme un intermédiaire externe distant. Pour garantir une représentation professionnelle, cohérente et unifiée sur chaque marché, nous travaillons sous votre identité du premier e-mail à la réunion de conclusion.
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Vos adresses e-mail d’entreprise
Notre équipe commerciale écrit aux acheteurs et leur répond depuis des comptes e-mail de votre entreprise. L’acheteur traite avec votre société, pas avec un tiers.
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Votre documentation officielle
Lettres de présentation, catalogues et documentation commerciale sont vos propres supports officiels, utilisés tels quels et tenus à jour avec vous.
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Une communication alignée sur votre identité
Chaque communication commerciale respecte l’identité, les valeurs et les consignes de votre entreprise, en anglais, en espagnol ou en français.
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Sous la supervision de votre direction
Toute l’activité est menée sous la supervision et le contrôle de votre direction, qui garde la vue sur ce qui est dit, proposé et convenu en votre nom.
Nous vendons vos produits à l’international, au sein de votre équipe.
Voir le modèle de service complet →Les questions que les entreprises nous posent
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Cela dépend du produit, du marché et du canal, et c’est précisément ce que l’étude de marché initiale établit. Nous ne promettons pas de dates avant l’analyse : les objectifs et les jalons sont fixés dans la proposition, et les progrès vous sont rapportés chaque semaine.
Pouvons-nous conserver nos distributeurs et clients actuels ?
Oui. La stratégie est définie avec votre direction, marché par marché, de sorte que vos relations existantes sont prises en compte dans le choix des marchés et des canaux cibles. Notre rôle est d’ouvrir et de consolider les marchés convenus, pas de remplacer ce qui fonctionne déjà.
Travaillez-vous uniquement dans l’agroalimentaire ?
Non. Notre expérience la plus profonde porte sur la filière agroalimentaire, la transformation de produits naturels et les industries axées sur la durabilité, et nous travaillons avec des entreprises B2B, du producteur familial au groupe industriel. Chaque projet est cadré individuellement après un premier entretien.
De quoi avez-vous besoin de notre part pour démarrer ?
Un premier entretien, sans engagement, pour comprendre votre produit, vos chiffres et vos objectifs. Nous préparons ensuite une proposition avec objectifs, livrables, calendrier et investissement. Une fois lancés, nous avons besoin de vos informations produit et de votre documentation officielle, d’adresses e-mail d’entreprise pour l’équipe, et d’un contact au sein de votre direction pour les rapports hebdomadaires et les réunions périodiques.
Prêt à ouvrir votre prochain marché ?
Demandez un premier entretien, sans engagement. Nous répondons sous 24 heures, en anglais, en espagnol ou en français.
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