工作流程
诊断
我们从您的产品、数据和目标出发：您生产什么、能供应多少、目前销往何处、期望国际市场带来什么。在任何商务活动开始之前，先做一次严谨的诊断。
市场研究与战略
通过市场研究确定对您的产品最具潜力的国家和市场，分析竞争态势并发现机会。最终形成一份清晰、客观、贴合贵公司需求的市场进入战略。
商务计划与以您身份呈现的材料
我们与贵公司管理层商定商务计划，并采用贵公司的正式介绍信、产品目录和商务资料作为市场推介材料，全部以贵公司的名称、形象和准则呈现。
主动开发与买家筛选
您的国际销售团队走向市场。我们在选定市场发掘并筛选潜在买家、分销商和进口商，并使用贵公司的企业邮箱直接接洽。
会谈、谈判与成交
我们在会谈、潜在买家拜访和B2B洽谈中代表贵公司，管理每一个商机，并主导谈判直至成交，始终遵循贵公司管理层设定的准则。
跟进、报告与巩固
每一位联系人都得到跟进，每一场谈判都在周报中汇报。我们与赢得的买家发展长期关系，在市场中树立您的品牌，并推动复购，直至新市场稳固。
您每周收到什么
与贵公司管理层的沟通持续且有条理。您的国际团队每周发送一份包含四项内容的商务报告，让您随时了解已完成的工作和每一场对话的进展。
已执行的行动
本周的每一项商务行动：客户开发、推介、会谈和拜访，逐一列出，让贵公司管理层清楚看到其国际团队做了什么。
已建立的联系
我们在选定市场接触到的买家、分销商和进口商：他们是谁、如何接洽、对话进展如何。
已发现的机会
在目标市场发现的新商机，附我们对每一个的评估及建议采取的下一步。
谈判状态
每一场进行中的谈判，逐阶段呈现：已提交的内容、买家的回复、待决事项及下一步安排。
在周报之外，我们还跟踪提案中商定的商务目标与成果，并在与管理层的定期会议上与您一同审视。
与贵公司管理层的协调
Oceanika与贵公司管理层协同规划、执行并监督您的国际拓展战略。两件事让这种协同落到实处：定期会议和对贵公司设施的实地走访。
我们共同评估进展，调整战略。
贵公司管理层与您的国际团队定期坐下来，审视周报累积的信息，决定下一步。
- ✓对照计划审视商务目标与成果
- ✓评估进行中的市场、联系和谈判
- ✓根据目标市场的反馈调整战略
- ✓与贵公司管理层共同决策，而非代为决策
我们到贵公司现场。
在贵公司现场与管理人员召开协调会议，并花时间实地深入了解您的产品、流程和产能，以便我们在海外的推介能与您亲自出面一样到位。
- ✓与贵公司管理人员的协调会议
- ✓对您的产品和流程的第一手了解
- ✓在向买家承诺之前，清楚掌握您的实际产能
与成果挂钩的费用
固定费用
涵盖管理、规划、客户开发及持续的商务活动：运营您的国际商务部门的日常工作。
浮动报酬
与我们开拓的市场所产生的销售额挂钩。Oceanika的利益始终与您的商业成果一致：您卖得好，我们才好。
商务考察与展会
商务差旅、商务考察和国际展会参展可单独委托，也可纳入合作协议。
作为您团队的一员
Oceanika是贵公司真正的延伸，而非置身事外的外部中介。为确保在每个市场都以专业、一致、统一的形象代表贵公司，从第一封邮件到成交会谈，我们始终以您的身份行事。
- ✓
您的企业邮箱地址
我们的商务团队使用贵公司的邮箱账户与买家通信和回复。买家面对的是贵公司，而非第三方。
- ✓
您的正式资料
介绍信、产品目录和商务资料均为贵公司自己的正式材料，原样使用，并与您一同保持更新。
- ✓
与您的企业形象一致的沟通
每一次商务沟通都遵循贵公司的形象、价值观和准则，以英语、西班牙语或法语进行。
- ✓
在贵公司管理层的监督下
全部活动均在贵公司管理层的监督和掌控下进行，以贵公司名义所说、所报、所定的一切，管理层均全程把关。
我们作为您团队的一员，在海外销售您的产品。
查看完整服务模式 →企业常问的问题
多久能看到初步成果？
这取决于产品、市场和渠道，而这正是初步市场研究要确定的内容。我们不会在分析之前承诺日期：目标和里程碑在提案中设定，进展每周向您汇报。
我们可以保留现有的分销商和客户吗？
可以。战略由我们与贵公司管理层逐个市场共同确定，因此在选择目标市场和渠道时，会充分考虑您已有的关系。我们的职责是开拓并巩固共同商定的市场，而非取代已经行之有效的部分。
你们只做农业食品领域吗？
不是。我们最深厚的经验在农业食品价值链、天然产品加工及以可持续发展为导向的行业，服务对象从家族生产商到工业集团等各类B2B企业。每个项目都在初步咨询后单独界定范围。
启动合作需要我们提供什么？
一次无需承诺的初步咨询，让我们了解您的产品、数据和目标。在此基础上，我们准备一份包含目标、交付成果、时间表和投入的提案。合作启动后，我们需要您的产品信息和正式资料、供团队使用的企业邮箱，以及管理层中负责周报和定期会议的一位联系人。