قسمكم التجاري الدولي، من دون إنشاء قسم خاص بكم.
ليست نصائح حول كيفية الوصول إلى الأسواق، بل نصبح فريقكم التجاري الدولي وننفذ استراتيجية توسعكم — شريك استراتيجي، لا وسيط.
طلب استشارة أولية1 · تحليل الأسواق واستراتيجية التدويل
اعرفوا أين تكمن الإمكانات الأكبر لمنتجكم قبل أن تقضوا يومًا واحدًا في البيع.
قبل انطلاق أي نشاط تجاري، نُجري دراسة سوق تحدد الدول والأسواق ذات الإمكانات الأكبر لمنتجكم.
تحلل الدراسة المنافسة وترصد الفرص وتحدد استراتيجية دخول واضحة وموضوعية مكيّفة مع احتياجات شركتكم.
إنها أساس التعاون بأكمله: الأسواق والقنوات والأولويات التي يعمل عليها قسمكم التجاري الخارجي بعد ذلك، أسبوعًا بعد أسبوع.
الأسواق ذات الإمكانات الأكبر
الدول والأسواق التي يملك فيها منتجكم أقوى الفرص، ليتجه الجهد التجاري إلى حيث يمكن أن يثمر.
تحليل المنافسة
من يبيع هناك بالفعل، وكيف يموضع نفسه، وأين يوجد متسع لعرضكم.
الفرص
الثغرات والقنوات وملفات المشترين التي ترصدها الدراسة لمنتجكم في كل سوق.
استراتيجية الدخول
خطة واضحة وموضوعية مكيّفة مع شركتكم: أي الأسواق أولًا، وعبر أي قنوات، وبأي أولويات.
2 · قسم تجاري دولي خارجي
تصبح Oceanika فريق مبيعاتكم الدولي. تحافظ شركتكم على تركيزها على الإنتاج، ونحن ندير النشاط التجاري الدولي نيابة عنها، كجزء من فريقكم.
ست مسؤوليات نتولاها.
العمل اليومي لقسم تجاري دولي، ينفذه فريقنا بالتنسيق مع إدارتكم.
- ✓تسويق منتجاتكم في الأسواق الدولية المختارة
- ✓تحديد المشترين والموزعين والمستوردين المحتملين وكسبهم
- ✓تطوير علاقات تجارية طويلة الأمد
- ✓ترسيخ مكانة منتجاتكم وعلامتكم التجارية في الأسواق المستهدفة
- ✓إدارة الفرص التجارية والمفاوضات ومتابعة العملاء
- ✓دفع المبيعات الدولية وترسيخ الأسواق الجديدة
لا ننتظر الاستفسارات. نذهب ونجد المشتري.
المستوردون والموزعون وتجار التجزئة والعملاء الصناعيون في الأسواق المختارة. هكذا نعمل على كل فرصة نيابة عنكم:
- ✓نحدد المشترين والموزعين والمستوردين الذين يناسبون منتجكم في كل سوق مستهدفة
- ✓نؤهل كل جهة اتصال قبل استثمار وقتكم فيها
- ✓نتواصل معهم بالإنجليزية أو الإسبانية أو الفرنسية، تحت هويتكم المؤسسية
- ✓نقدم شركتكم بخطاباتها الرسمية وكتالوجاتها ووثائقها
- ✓نتفاوض على الفرصة، تحت إشراف إدارتكم
- ✓نتابع كل عميل حتى تترسخ العلاقة
3 · نموذج الأتعاب
أتعاب ثابتة
تغطي الإدارة والتخطيط والتنقيب عن العملاء والنشاط التجاري المستمر لقسمكم الدولي الخارجي.
مكافأة متغيرة
مرتبطة بالمبيعات المحققة في الأسواق التي نفتحها ونعمل عليها من أجلكم.
مصالح متوافقة
نموذج مختلط بالتصميم: تكسب Oceanika عندما تبيعون، فتكون أولوياتنا هي نتائجكم التجارية.
4 · البعثات التجارية والمعارض الدولية
تنظم Oceanika أيضًا وتنفذ الرحلات التجارية وبعثات الأعمال والمشاركة في المعارض التجارية الدولية. وفي كل الحالات يمثل فريقنا التجاري شركتكم مباشرة: في الاجتماعات، وزيارات المشترين المحتملين، ولقاءات B2B، والفعاليات القطاعية الدولية.
الرحلات التجارية وبعثات الأعمال
مخططة حول أسواقكم المستهدفة: جدول أعمال ومواعيد مع مشترين محتملين وزيارات، ينفذها فريقنا باسمكم.
المعارض التجارية الدولية
نحضّر للمعارض القطاعية المهمة لمنتجكم ونشارك فيها، ممثلين شركتكم مباشرة في المعرض وفي الاجتماعات المحيطة به.
لقاءات B2B وزيارات المشترين
لقاءات مباشرة مع المشترين والموزعين والمستوردين المحتملين، مع متابعة كل اتصال بعدها.
5 · جزء من شركتكم
تعمل Oceanika كامتداد حقيقي لشركتكم، لا كوسيط خارجي منفصل. أربع ممارسات تضمن تمثيلًا مهنيًا ومتسقًا وموحدًا في كل سوق.
البريد الإلكتروني المؤسسي لشركتكم
يكتب فريقنا التجاري ويرد من عناوين بريد إلكتروني تابعة لشركتكم، ليتعامل المشترون مع مؤسستكم منذ الرسالة الأولى.
الخطابات الرسمية والكتالوجات والوثائق
نقدم شركتكم بخطابات التعريف الرسمية والكتالوجات والوثائق التجارية الخاصة بها. لا مواد عامة أبدًا.
تواصل متوافق مع هويتكم
يتبع كل تواصل تجاري هوية شركتكم وقيمها وتوجيهاتها، بالإنجليزية أو الإسبانية أو الفرنسية.
تحت إشراف إدارتكم
يُنفَّذ كل النشاط تحت إشراف إدارة شركتكم ورقابتها. تبقون أنتم في موقع القرار؛ ونحن ننفذ.
6 · التقارير والتنسيق
تواصل مستمر ومنظم مع إدارتكم، لتعرفوا دائمًا ما الذي أُنجز، ومن جرى التواصل معه، وأين تقف كل مفاوضة.
تقارير تجارية أسبوعية
الإجراءات المنفذة والاتصالات المنجزة والفرص المرصودة وحالة كل مفاوضة. كل أسبوع، كتابيًا.
متابعة الأهداف والنتائج
تُتابَع الأهداف التجارية المتفق عليها في العرض ويُبلَّغ عنها، ليُقاس التقدم مقارنة بما حُدد.
اجتماعات دورية مع الإدارة
جلسات مجدولة مع إدارتكم لتقييم التقدم وتعديل الاستراتيجية حيثما يقتضي السوق ذلك.
زيارات ميدانية لمنشآتكم
اجتماعات تنسيقية مع مديريكم في مقركم، لتعميق معرفتنا بمنتجاتكم وعملياتكم وقدراتكم.
كيف يبدأ التعاون
استشارة أولية
من دون التزام. نستمع إلى ما تنتجون، وأين تبيعون اليوم، وأين تريدون البيع لاحقًا.
العرض والنطاق
الأهداف والمخرجات والجدول الزمني والاستثمار، محددة بوضوح قبل بدء أي عمل.
التنفيذ
دراسة السوق والخطة التجارية والبحث النشط عن المشترين، تحت هويتكم وإشراف إدارتكم.
النتائج والاستمرارية
تقارير أسبوعية ومراجعات دورية مع إدارتكم وترسيخ الأسواق الجديدة، مع تعديل الاستراتيجية وفق النتائج المتحققة.
مستعدون للبيع في الخارج من دون بناء قسم في الخارج؟
اطلبوا استشارة أولية من دون أي التزام. نرد عليكم خلال 24 ساعة بالإنجليزية أو الإسبانية أو الفرنسية.
طلب استشارة