1 · 市场分析与国际化战略
在投入销售之前，先弄清您的产品在哪里最具潜力。
在任何商务活动开始之前，我们先开展市场研究，确定对您的产品最具潜力的国家和市场。
研究分析竞争态势、发现机会，并制定一份清晰、客观、贴合贵公司需求的市场进入战略。
这是整个合作的基础：您的外包商务部门此后逐周推进的市场、渠道和优先事项，均由此确定。
最具潜力的市场
您的产品前景最好的国家和市场，让商务投入用在能够转化的地方。
竞争分析
谁已在当地销售、他们如何定位，以及您的产品还有哪些空间。
机会
研究为您的产品在各市场发现的空白、渠道和买家画像。
进入战略
一份清晰、客观、贴合贵公司的计划：先进入哪些市场、通过哪些渠道、以何种优先顺序。
2 · 外包国际商务部门
Oceanika成为您的国际销售团队。贵公司专注于生产，我们代其开展国际商务活动，作为您团队的一员。
我们承担的六项职责。
国际商务部门的日常工作，由我们的团队执行，并与贵公司管理层协调一致。
- ✓在选定的国际市场销售您的产品
- ✓发掘并赢得潜在买家、分销商和进口商
- ✓发展长期商业关系
- ✓在目标市场定位您的产品和品牌
- ✓管理商机、谈判及客户跟进
- ✓推动国际销售，巩固新市场
我们不坐等询盘，而是主动找到买家。
选定市场中的进口商、分销商、零售商和工业客户。我们这样代您推进每一个商机：
- ✓发掘各目标市场中与您产品匹配的买家、分销商和进口商
- ✓筛选每一位联系人，再投入您的时间
- ✓接洽对方——以英语、西班牙语或法语，并以贵公司的企业形象出面
- ✓推介贵公司，使用其正式介绍信、产品目录和资料
- ✓谈判每一个商机，在贵公司管理层的监督下进行
- ✓跟进每一位客户，直至关系稳固
3 · 报酬模式
固定费用
涵盖您的外包国际部门的管理、规划、客户开发及持续的商务活动。
浮动报酬
与我们为您开拓并经营的市场所产生的销售额挂钩。
利益一致
从设计上就是混合模式：您有销售，Oceanika才有收益，因此我们的优先事项就是您的商业成果。
4 · 商务考察与国际展会
Oceanika还组织并执行商务差旅、商务考察和国际展会参展。在每一种情形下，我们的商务团队都直接代表贵公司：出席会谈、拜访潜在买家、参加B2B洽谈和国际行业活动。
商务差旅与商务考察
围绕您的目标市场规划：日程、与潜在买家的约见及拜访，由我们的团队以贵公司名义完成。
国际展会
我们筹备并参加对您的产品至关重要的行业展会，在展会现场及周边会谈中直接代表贵公司。
B2B会谈与买家拜访
与潜在买家、分销商和进口商面对面洽谈，事后跟进每一位联系人。
5 · 贵公司的一部分
Oceanika是贵公司真正的延伸，而非置身事外的外部中介。四项做法确保在每个市场都以专业、一致、统一的形象代表贵公司。
贵公司的企业邮箱
我们的商务团队使用贵公司的邮箱地址发送和回复邮件，买家从第一封邮件起面对的就是贵公司。
正式介绍信、产品目录与资料
我们使用贵公司自己的正式介绍信、产品目录和商务资料进行推介，绝不使用通用材料。
与您的企业形象一致的沟通
每一次商务沟通都遵循贵公司的形象、价值观和准则，以英语、西班牙语或法语进行。
在贵公司管理层的监督下
所有活动均在贵公司管理层的监督和掌控下进行。您掌舵，我们执行。
6 · 报告与协调
与贵公司管理层持续、有条理地沟通，让您随时了解已完成的工作、已接洽的对象以及每场谈判的进展。
每周商务报告
已执行的行动、已建立的联系、已发现的机会以及每场谈判的状态。每周以书面形式呈报。
目标与成果跟踪
提案中商定的商务目标会被持续跟踪并汇报，进展始终对照既定目标衡量。
与管理层的定期会议
与贵公司管理层定期举行会议，评估进展，并根据市场反馈调整战略。
实地走访贵公司设施
在贵公司现场与管理人员召开协调会议，深入了解您的产品、流程和产能。
合作如何开始
初步咨询
无需承诺。我们倾听您生产什么、目前销往何处、下一步想销往何处。
提案与范围
目标、交付成果、时间表和投入，在任何工作开始之前清晰列明。
执行
市场研究、商务计划和主动开发买家，以您的身份、在贵公司管理层的监督下进行。
成果与持续
每周报告、与贵公司管理层的定期回顾以及新市场的巩固，并随着成果的到来调整战略。