Votre département commercial international, sans avoir à en créer un.
Pas des conseils sur la façon d’atteindre les marchés : nous devenons votre équipe commerciale internationale et exécutons votre stratégie d’expansion — un partenaire stratégique, pas un intermédiaire.
Demander un premier entretien1 · Analyse de marché et stratégie d’internationalisation
Sachez où votre produit a le plus fort potentiel avant de consacrer une seule journée à vendre.
Avant toute activité commerciale, nous réalisons une étude de marché qui identifie les pays et les marchés au plus fort potentiel pour votre produit.
L’étude analyse la concurrence, détecte les opportunités et définit une stratégie d’entrée claire, objective et adaptée aux besoins de votre entreprise.
C’est le socle de toute la collaboration : les marchés, les canaux et les priorités sur lesquels votre département commercial externalisé travaille ensuite, semaine après semaine.
Les marchés au plus fort potentiel
Les pays et les marchés où votre produit a les meilleures perspectives, pour que l’effort commercial aille là où il peut convertir.
Analyse de la concurrence
Qui vend déjà sur place, comment ils se positionnent et où il reste de la place pour votre offre.
Opportunités
Les créneaux, les canaux et les profils d’acheteurs que l’étude détecte pour votre produit sur chaque marché.
Stratégie d’entrée
Un plan clair, objectif et adapté à votre entreprise : quels marchés en premier, par quels canaux et avec quelles priorités.
2 · Département commercial international externalisé
Oceanika devient votre équipe commerciale internationale. Votre entreprise reste concentrée sur la production ; nous menons l’activité commerciale internationale pour son compte, au sein de votre équipe.
Six responsabilités que nous assumons.
Le travail quotidien d’un département commercial international, réalisé par notre équipe et coordonné avec votre direction.
- ✓Commercialiser vos produits sur les marchés internationaux sélectionnés
- ✓Identifier et gagner des acheteurs, distributeurs et importateurs potentiels
- ✓Développer des relations commerciales de long terme
- ✓Positionner vos produits et votre marque sur les marchés cibles
- ✓Gérer les opportunités commerciales, les négociations et le suivi client
- ✓Dynamiser les ventes internationales et consolider les nouveaux marchés
Nous n’attendons pas les demandes. Nous allons chercher l’acheteur.
Importateurs, distributeurs, enseignes et clients industriels sur les marchés sélectionnés. Voici comment nous travaillons chaque opportunité pour votre compte :
- ✓Identifier les acheteurs, distributeurs et importateurs adaptés à votre produit sur chaque marché cible
- ✓Qualifier chaque contact avant d’y investir votre temps
- ✓Approcher les contacts retenus en anglais, en espagnol ou en français, sous votre identité d’entreprise
- ✓Présenter votre entreprise avec ses lettres, catalogues et documentation officiels
- ✓Négocier l’opportunité, sous la supervision de votre direction
- ✓Suivre chaque client jusqu’à la consolidation de la relation
3 · Modèle de rémunération
Honoraires fixes
Ils couvrent la gestion, la planification, la prospection et l’activité commerciale continue de votre département international externalisé.
Rémunération variable
Liée aux ventes générées sur les marchés que nous ouvrons et travaillons pour vous.
Des intérêts alignés
Un modèle mixte par conception : Oceanika gagne quand vous vendez, nos priorités sont donc vos résultats commerciaux.
4 · Missions commerciales et salons internationaux
Oceanika organise et réalise également des déplacements commerciaux, des missions d’affaires et la participation à des salons internationaux. Dans tous les cas, notre équipe commerciale représente directement votre entreprise : réunions, visites chez des acheteurs potentiels, rencontres B2B et événements sectoriels internationaux.
Déplacements commerciaux et missions d’affaires
Planifiés autour de vos marchés cibles : agenda, rendez-vous avec des acheteurs potentiels et visites, réalisés par notre équipe en votre nom.
Salons internationaux
Nous préparons les salons sectoriels qui comptent pour votre produit et y participons, en représentant directement votre entreprise sur le salon et lors des réunions qui l’entourent.
Rencontres B2B et visites chez les acheteurs
Des rencontres en face à face avec des acheteurs, distributeurs et importateurs potentiels, avec un suivi de chaque contact par la suite.
5 · Au sein de votre entreprise
Oceanika agit comme un véritable prolongement de votre entreprise, non comme un intermédiaire externe distant. Quatre pratiques garantissent une représentation professionnelle, cohérente et unifiée sur chaque marché.
Adresses e-mail de votre entreprise
Notre équipe commerciale écrit et répond depuis des adresses e-mail de votre entreprise : les acheteurs traitent avec votre organisation dès le premier message.
Lettres officielles, catalogues et documentation
Nous présentons votre entreprise avec ses propres lettres de présentation officielles, catalogues et documentation commerciale. Jamais de support générique.
Une communication alignée sur votre identité
Chaque communication commerciale respecte l’identité, les valeurs et les consignes de votre entreprise, en anglais, en espagnol ou en français.
Sous la supervision de votre direction
Toute l’activité est menée sous la supervision et le contrôle de la direction de votre entreprise. Vous gardez la main ; nous exécutons.
6 · Reporting et coordination
Une communication continue et structurée avec votre direction, pour que vous sachiez toujours ce qui a été fait, qui a été contacté et où en est chaque négociation.
Rapports commerciaux hebdomadaires
Actions menées, contacts établis, opportunités détectées et état de chaque négociation. Chaque semaine, par écrit.
Suivi des objectifs et des résultats
Les objectifs commerciaux convenus dans la proposition sont suivis et rapportés : les progrès se mesurent par rapport à ce qui a été fixé.
Réunions périodiques avec la direction
Des sessions planifiées avec votre direction pour évaluer les progrès et ajuster la stratégie là où le marché l’exige.
Visites sur vos sites
Des réunions de coordination avec vos responsables dans vos locaux, pour approfondir notre connaissance de vos produits, de vos process et de vos capacités.
Comment démarre une collaboration
Premier entretien
Sans engagement. Nous écoutons ce que vous produisez, où vous vendez aujourd’hui et où vous voulez vendre demain.
Proposition et périmètre
Objectifs, livrables, calendrier et investissement, exposés clairement avant tout démarrage.
Exécution
Étude de marché, plan commercial et recherche active d’acheteurs, sous votre identité et la supervision de votre direction.
Résultats et continuité
Rapports hebdomadaires, revues périodiques avec votre direction et consolidation des nouveaux marchés, avec une stratégie ajustée au fil des résultats.
Prêt à vendre à l’international sans créer un département à l’étranger ?
Demandez un premier entretien, sans engagement. Nous répondons sous 24 heures, en anglais, en espagnol ou en français.
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